沃尔玛的生意并不是非做不可，但根据这段时间以来样板客户所带来的示范效应成果，这块硬骨头还真得啃下来。
因为在继微型计算机数据库信息管理系统之后，哲儒和方圆又推出了一个崭新领域的应用解决方案，第二代的EleicCashRegister——电子收银系统即ECR，正需要积极开拓像沃尔玛这样的零售商客户。
随着商品条码规格在1970年代的确立，IBM在ECR领域率先推出了3650/3660交易系统，即一个主机控制最多128个IBM3653/3663pointofsale——POS终端。
蓝色巨人的技术实力确实让人称道，这套系统第一次在商用领域实现服务器/客户端架构、点对点传输、局域网同步备份和远程初始化。
到了1974年，在一些麦当劳餐厅里出现了采用微处理器Intel8088的点餐收银系统，但每个终端都是独立的。
如今，唐焕把这套技术应用方案推进到了第二代，担任POS终端的一台二代方圆电脑主机，加上小型客户显示器、收银机、钱箱、扫描器、印表机以及POS键盘等等周围设备，形成了一个功能实用而又强大的整合系统。
这个买卖很长寿的，在原本时空里，即使到了二十一世纪，仍然可以在大大小小的超市里，看到IBM此类产品的身影。
而哲儒和方圆的营销团队，目前正针对零售业发动推销攻势。
很显然，如果有几家颇具影响力的公司采用了这样的系统，并取得了良好的管理效果，那么其它从业者别无选择，必须跟进，争相采购。
而在1979年总销售额第一次突破10亿美元，成长速度惊人的沃尔玛，自然成了首批攻关的目标。
“估计山姆.沃尔顿把我们当成他的供货商来对待了，已经有三套报价方案被否决了。”钱伯斯略显无奈。
“这么霸道啊。”唐焕不禁有些好笑，心说神农基金早就买入了沃尔玛的股票，从某种角度上来讲，我也是你的股东呢，也太不给面子了。
“再做一套方案，我带着团队去和山姆.沃尔顿谈一下。”唐焕沉吟了一下，“对了，AFL-CIO那边进展如何？”
AFL-eriFederationofLaborandgressofIndustrialanizations——美国劳工联合会-产业工会联合会，是美国最大的工会组织，会员人数近千万。
而配合微机数据库系统的条码技术，不但能识别商品，还能管理人员资料、银行账户等等目标，唐焕自然相中了这个潜在的客户。
“谈的还行，但仍需最高层的互动来撬动一下。”钱伯斯摊了一下手，“所以，不得不再次请你出面。”
“好吧，都安排在我的行程当中吧。”唐焕看了一眼日历，若有所思地说道。
……
唐焕此次来佛罗里达的行程越发低调，毕竟这种意外之财即使不归其个人所有，但他有权支配和刷声望，因此想要完全超脱利益之争不现实，为了不惹人非议，最好还是闷声发财。
守卫森严的展览馆内，完全可以称得上金碧辉煌、珠光宝气。
这种壮观，当然并非来自房间装饰，而是由大量的金银珠宝造成的。
所有展品都放在一层，主要是因为这些金银贵金属数量太多，如果放在楼上，会让楼板负荷过大，从而可能产生坍塌的危险。
这个理由看起来很夸张，但事实就是如此，殖民地时代的掠劫成果就是如此惊人。
由于是有限度开放，展览馆内人很少，所以唐焕可以方便地看到每个人叹为观止、目眩神迷的表情。
想必，那些来此参观过的大小议员们，也镇定不到哪去。
唐焕随意走动了一下，各种个头夸张的金块银锭，已经引不起他的兴趣了，那些璀璨的宝石倒是有一些吸引力。
抱着相同想法的人，应该不少，其中就有两对夫妇模样的青年白人，驻足在一个玻璃柜前，欣赏着里面的各色天然宝石。
随着唐焕的走近，对方一个男子望了过来，正好和唐焕打了一个照面，两人不由地同时一愣。
“这不是小布什嘛。”唐焕心中诧异地嘀咕了一句，目光扫向其他几人，见是小布什的夫人劳拉.威尔士，他的弟弟、未来的佛罗里达州州长杰布.布什，剩下那名女子应该就是杰布.布什的夫人了。
唐焕回想了一下，随即恍然，随著老布什在1980年竞选副总统成功，他家就从德克萨斯州的休斯顿，移居到了佛罗里达州的迈阿密-戴德县，距离此地倒也不远。何况，老布什明天不是就要到了么。
“你是硅谷的唐？”小布什试探地问了一句。
没错，现在唐焕已经成了硅谷的标志性人物，如果把硅谷和唐联系在一起，那就只能指向一个人，被华尔街捧出了20亿美元身家头衔的唐焕。
“是我。”唐焕点了点头，然后装模作样地好奇反问，“你是？”
“乔治.布什。”小布什自我介绍完了，见唐焕脸上露出疑惑之色，就直截了当地继续说道：“我父亲就是现任的副总统。”
对于唐焕、小布什这些人来讲，一些约定俗成的习惯并不重要，道出自己的来历也不是炫耀，而是一种坦诚的表现，何况明天大家也是要见面的。
见唐焕恍然大悟地点头，小布什又把身边的其他人介绍了一番。
目前布什家族还处于积蓄实力的阶段，身为副总统的老布什极为低调，并尽力配合着里根的工作。
原本时空里，老布什在担任副总统的八年期间，出席过不少大大小小的公开场合，其中包括多个国葬仪式，由此被媒体拿来当作喜剧的材料。
可老布什的人脉，就是这么一步步地积累起来，并传递给下一代的。
小布什在1978年竞选德克萨斯州众议员落败后，继续经营石油产业，成为好几家企业的合伙人或总裁，包括了他自行创立的ArbustoEnergy——布什能源公司，以及Spectrum7、HarkenEnergy等公司。
而杰布.布什则在1980年帮助父亲老布什竞选，开始涉足政坛，为以后的政_治生涯积累经验。
言而总之，这一家的父子三人，正在为将来成为第一家族的目标厚积薄发着。
“在得知副总统要大驾光临的消息后，我特意赶来安排一下相关的招待事宜。”唐焕抬手做了一个手势，“这里有什么不周到的地方，还请你们多提宝贵意见。”
“我们只是参观而已，可没有提供意见的能力。”小布什摇头一笑，“不过我想，大家对能够发现如此巨大宝藏的寻宝船，肯定非常好奇。”
小布什谦虚过后，还是卖了一个人情，吐露了一下口风。
既然机缘巧合地遇上了这几位，唐焕自然要极力挽留，招待一番的，对方也就顺水推舟地留了下来。
没戒酒之前的小布什，在饭桌上表现得很豪迈，和唐焕连连碰杯，迅速成了一对酒肉朋友。
这倒也不奇怪，双方都有着不小的利用价值，在有心结交之下，自然是一拍即合。
唐焕很快发现，小布什在某些才智表现方面，真的不敢恭维，倒是他的弟弟杰布.布什，在政_治方面颇有天赋。
……
第二天，老布什轻车简从，如约而至。
唐焕亲自担任向导，引领他和幕僚在博物馆内转了一圈，并坦言大家分糖果方案的有效性。
对此，老布什不置可否，转而兴致勃勃地问起了寻宝船队是什么样子。
唐焕自然早有准备了，在回答“今天正好休整”后，将他们带到了海边，上船参观。
费舍尔寻宝船队的科技装备水平，让所有人都眼前一亮。
在听完了卫星电话、GPS、声呐、海底摄像机、潜水机器人，以及执行数据统计程序的个人电脑，如何相互配合工作的讲解后，老布什打趣了一句，“我怎么有一种来到军舰上的感觉，这些搜索手段堪称足够先进了。”
唐焕则用委婉的说法回答出了一个意思，外人只是看个热闹，却不知道，这些技术领先的装备，都是用大趣÷阁资金堆出来的。
老布什不以为然地哈哈大笑，“唐，你那种无所不在、滴水不漏的推销电脑的手段，我也是有所耳闻的。大部分媒体在报道这个宝藏发现过程的时候，可都是提到了你的二代方圆电脑，是如何地帮助统计数据。几乎全美国的媒体都在为你打广告，这点设备投入当成广告费就是了。”
对于这一点，唐焕还真不好否认，二代方圆电脑的知名度确实因此受益了。
“我听说，四大联盟都被你的销售团队说动了心，打算采用二代方圆电脑，统计赛事数据。”小布什在一旁笑着补充了一句。
“没想到你也关注大联盟的动态，什么时候有时间，去旧金山看比赛，我有两支球队，分别在橄榄球大联盟和棒球大联盟。”唐焕看了一眼小布什，发出了邀请。
“那就约个时间，一起看棒球比赛吧。”小布什欣然答应下来。
见对方如此痛快，唐焕倒也不太意外。
要知道，这些人物的一举一动，往往都不会做无用功。
原本时空里，小布什就购买了一部分德州游骑兵棒球队的股份，并且担任球队的合伙管理人长达5年。
在此期间，他代表球队处理公关事务，也负责管理新球场的建造。
小布什积极投入球队的训练计划，并且经常参与球队比赛，与球迷一同观看比赛过程。
可以说，小布什与德州游骑兵球队的关系，使得他的媒体曝光度和名声逐渐增加，并获得越来越多公众和商业团体的支持，从而为其日后竞选德克萨斯州州长打下了坚实的基础。
在送老布什一行人离开的时候，唐焕悄悄地对小布什说道：“虽然眼前这批宝物，还暂时无法处置和交易，但我的船队在前两次寻宝过程中，也发现了不少的天然宝石，现在就放在旧金山的银行里，你去看球赛的时候，可以顺便瞧瞧是否有合心的。”
听唐焕如此说，小布什微笑着轻轻点头。
……
每个人都有自己的成功之道，但基本上会存在一个共同之处——勤劳，沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿便是如此，不论是在生活上，还是在事业上，他都保持着旺盛的斗志。
山姆.沃尔顿经常自己开着双引擎飞机，从一家分店跑到另一家分店，每周至少有4天时间花在这类访问上，有时甚至6天。在周末上午的上午会前，他通常3点钟就到办公室准备有关文件和材料。
1970年代的时候，山姆.沃尔顿每年至少对每家分店访问两次，他熟悉这些分店的经理和许多员工，认真聆听意见，通常也会直接地提出自己的一些看法。
进入1980年代后，山姆.沃尔顿已经60多岁了，但他每天仍然从早上4:30开始工作，在清静的环境中进行思考和计划，偶然还会在某个凌晨4:00访问一处配送中心，与员工一起吃早点喝咖啡。
随着公司规模越来越大，山姆.沃尔顿已经不可能遍访每家分店，但他仍然尽可能地跑。
唐焕在阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，见到的就是这样一位斗志昂扬而又十分抠门的老头。
等对方看完方案后仍然摇头不止的时候，唐焕淡淡地说道：“我们研发的第二代ECR解决方案，绝对处于业内领先的地位，这样一种附加高智力价值的产品，你用传统的观点来压价，不合时宜。”
“如果在价格方面不具备优势的话，我何必选择你这样的小公司，直接去找IBM多好。”山姆.沃尔顿不以为然地反驳。
美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。
而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆.沃尔顿为例的。
这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。
所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。
换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。
对山姆.沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“IBM的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品。这种差别表现在很多方面，比如后续的维护。要知道，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”
说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。
“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”
蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，Magicstripecard——磁条卡便是在1960年代由IBM工程师ForrestParry——福勒斯特.帕里发明的。
从本质上来讲，磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同，通过磁道来处理信息。
iedcircuitcard——IC卡是由法国人RolandMoreno在1974年发明的，和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。
由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有ISO之类的标准来统一规定，所以现阶段该领域的厂商仍在各自为战。
成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。
如今，接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。
唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。(未完待续。)