从小道消息的传言来看,段黎明好胜心很强,特别爱面子。她已经说出这种话,许振鸣就知道这趣÷阁订单没问题了。
密码克的服装电裁床,一台要八十多万元。根据这种市场销售价,许振鸣跟吴燕商量好,一鸣集团公司的服装电脑裁床,市场销售价要稍稍便宜一点,对外报价68.8万元。
既然段黎明要还价,肯定要给面子,而且也不能降价太多,那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。
思考一番,许振鸣笑道:“段总!你是第一个客户,我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧,六十一万八,你把这个设备拿回家。”
“再送我一套服装CAD软件!咱们成交!”段黎明也比较爽快,没再做过多的纠缠,像小商贩一样的讨价还价。在她看来,服装CAD软件成本比较低,直接拷贝复制就行了。
然而,一鸣集团公司代理的高时服装CAD软件,一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装CAD软件更贵,一套软件要要5.88万元。
见段黎明这一刀砍得比较猛,许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说:“没问题段总!我亲自为你开发一套服装CAD软件!”他准备故技重施,把一鸣集团公司的服装CAD软件也设计出来,当成赠品送个段黎明。
段黎明目光诧异的看着许振鸣,嫣然一笑:“许总!你还会设计电脑软件?原来还是个多面手!”
“他是电脑专家!我们用的电脑绣花机软件就是他设计的!软件里有标明,作者是许振鸣!”这时,庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来,微笑着打趣道。
庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户,以前买了几台小型电脑绣花机,前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前,他们公司的外贸订单特别多,效益很不错。
吴燕看到他走来,笑嘻嘻问:“庄总!考虑好没有啊?高时服装CAD的性能也不错,在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说!”
见到这位老客户,吴燕又开始了推销服装CAD/CAM系统。
那些做老外订单的老板们也没有办法,老外对供应商软件和硬件的要求越来越高,他们只好硬着头皮上服装CAD/CAM系统设备。
“吴总!你那个价格不实惠!我还不如加点钱,买一台服装电脑裁床回去。”
而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁,和段黎明一样,把切割好的布料再次检查了一遍。
“嗯,切割的效果真不错!”一边检查布料,庄老板一边啧啧称赞。
段黎明见此,笑嘻嘻说:“庄会长,觉得好就买一台喽!我们两个一起买,许总肯定还能优惠的!”
她居然还想要还价,超出许振鸣的认知!
“传言有误啊!都说段黎明很大方,其实都是假话!”看到这种情况,许振鸣眉头微皱的想着。
他现在是幸福的烦恼,要赶快把一鸣服装CAD软件搞出来测试,然后封装、做加密处理、刻录到光盘当成商品来销售。
好在,服装放码和鞋样放码的原理一样,许振鸣都不要做出什么大修改,不要重新建立数据模型和设计算法。他只要把源代码调出来,重新设定好放码参数、变量参数、操作习惯菜单就行。源代码的修改工作量不大。
见庄老板真心想买服装电脑裁床和CAD软件系统,许振鸣于是就微笑说:“庄总!你若和段总一起订货,我再送你们两家一台数字化输入仪。”
这个年代的大型数字化输入仪,一台也有一万多万块钱。算是给足了段黎明和庄老板的面子。
当然,一鸣集团的公司的利润更高,一台服装电脑裁床的利润要对半赚还不止。高科技产品的利润就是这么高。因为研发费用太高了,没办法,只能通过高利润来收回成本。
“庄会长,下订单吧!我觉得这个价格不贵!法国密码克公司去过我们公司很多次,一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万,很划算的!”
为了的节省一万多元钱的成本,段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。
“嗯…好!还是直接一步到位要好一点!许总,现在订货,你们什么时间能上门安装设备?”庄老板犹豫了一下,当场作出决定,准备要一台服装电脑裁床。
他们俩的这番表现,让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售,参加展销会,自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好,这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床,等于无缘了。
服装电脑裁床和针车不一样,排他性很强的。没有哪一家服装公司,同时买两家公司的服装CAD/CAM系统。
“请问你们的服装CAD能读出来老外发来的图形么?若是可以,我们公司有兴趣购买一套服装CAD/CAM系统!”
“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么?”
“吴总!你们能不把水洗麻的布料切割一下?我要看看服装电脑裁床的切割效果!”
这时候,在段黎明和庄老板的带头示范下,前来围观的老板们都纷纷开始提问,说出自己的索求。
一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应,立马见效。围观人群变成了潜在客户。
这一下,吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁,把一些愿意详谈的客户,引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。
就这样,一鸣集团公司的展位周围,人流才稀疏了许多。
许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人,微微一笑,“很抱歉!今天比较忙,没时间接待你们!”
“OK!10月27日咱们再详聊!”
“我就是来参观一下的!呵呵……”
田中一郎和密特普等人刻意的笑着,用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即,他们都苦笑着摇了摇头,从围观人群中消失了。
这一边。许振鸣已经打开趣÷阁记本电脑,把一位客户送来的软盘插入软驱中。浏览了一下文件,发现客户的资料是DWG的文档格式。
这种格式的文档,高时服装CAD和丽人服装CAD软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开,一鸣鞋样CAD软件也能打开。
他于是启动自己编写的一鸣鞋样CAD软件,调出客户资料里的服装排料图。“王总!你的服装资料图就是这个!”指着电脑屏幕,他微笑着告诉前来咨询的客户。
客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料,来检验这次参加会展的服装CAD软件参展商。谁有能力转化图形,他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装CAD软件,国内个软件公司,好像只有一鸣集团公司能做到这一点。
这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣:“许总!你们这套服装CAD软件要多少钱?”
“你不要服装样板电脑切割机么?不要配套大型数字化仪么?”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行,只能用这种最直接的手法来交流。
王总收回软盘,微笑着问许振鸣:“你们公司刚才不是已经宣传过,服装电脑裁床既可以切割布料,又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么?我为啥要重复购买两种设备?”
搞了半天,这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊!
必须重视!
想到这,许振鸣热情的站起身来,和这位其貌不扬的王老板握手,交换名片。这是个潜在客户,肯定要交给吴燕他们销售部去跟踪。
就这样,许振鸣一边做技术演示,一边做大客户业务员,把围在展位前面的温瑞老板们接待完。
温瑞老板们做生意很干脆,只要口头承诺了,一般很少会反悔。比如说,段黎明和庄老板两人,当场就要让财务送了定金过来,把两台服装电脑裁床的订单给落实。
许振鸣接待了一上午,也收到一趣÷阁定金。
这个客户是一鸣集团公司电脑绣花机的老客户,当场留下五万元定金,要购买一套服装CAD/CAM系统。总体来说,一鸣集团公司今天上午的销售情况还是比较乐观的。几百万的销售额肯定没问题。
“吃饭了!吃饭了!饿死我了,有没有订盒饭?”这时吴燕结束今天上午接待工作,笑吟吟的来到展位里吐槽。
众人一看,还真忙昏头了,忘记去预定中午的盒饭。众人都苦笑着摇了摇,看向许振鸣这边。
“二刘!你去外面炒菜,我们今天不吃盒饭!”许振鸣当然要大方一次,再次掏腰包请客。
他随后把负责鞋样操作的技术员小王喊了过来,吩咐道:“你把我们集团公司的一鸣鞋样CAD软件测试一下,所有Bug和操作不方便的地方都要做记录,写一份详细的报告给我。”
“许总!你真的把鞋样放码CAD软件做出来了?”小王很诧异,瞪大了眼睛看着许振鸣。他觉得这件事太不可思议了。
其他的技术员们正在闲聊着,听到这个恐怖如斯的消息,顿时都围了过来,准备看一看许振鸣开发的一鸣鞋样CAD软件。